虽然楼市打折降价促销花样繁多，但经历近年市场景气度大幅下行，恐烂尾、惧降价已成为当前意向购房者迟迟不敢下手的主因，低价策略吸引力已有所下降。

针对消费者的疑虑，近日有地产企业率先推出“先交付，后还贷”、“降价补差价”等新型促销活动，一时引发网友热议。

只用支付首付，就可等拿到房子后，再偿还剩余房贷，规避楼盘烂尾风险……这样的促销举措，率先出现在西安的一处新房销售海报上。

近日，位于西安高陵区的中粮天悦楼盘推出了“先交付，后还贷”活动，并在宣传海报直言“全城上线交付前免贷政策，为所有信任致敬。”

“如果是购买首套贷款房，我们可以做到20%首付比例，小户型最低首付款仅需大约22万，客户可等一年多后房子交付了再还贷款。”证券时报·e公司记者近日致电该售楼部，从销售人员处得知了活动具体细则的解读。

该楼盘销售人员称，目前该楼盘距离交付还有不足两年时间。客户如果现在考虑购房，可以先交首付，等交房前再办理按揭手续，房屋正式交付后开始还贷。这种按揭方法是效仿了香港楼市。

西安这一楼盘的促销活动，意欲安抚购房者的“担心”。而近期深圳一楼盘推出的保价活动，也提振了购房者的“信心”。

近日深圳市满京华置业投资有限公司旗下满京华金硕华府项目，将“保价”二字显示在了宣传海报的显眼位置。海报明示“信心承诺保价，降价补差价”。

“先交房后还贷这样的策略还是比较少见，不过近期市场上降价的楼盘很多，本地市场促销也是以降价为主。”一地方房企人士对证券时报·e公司记者表示，今年以来地产企业销售数据仍未有起色，市场价格也有所下滑。

据中指研究院数据，今年1-7月商品房销售面积同比下降6.5%，7月单月同比下降15.5%。2023年1-7月，商品房销售面积为6.7亿平方米，同比下降6.5%，降幅较1-6月扩大1.2个百分点，7月单月商品房销售面积为0.7亿平方米，同比下降15.5%。

市场弱势下，近一个月来楼市利好政策频频加码。

7月24日中央政治局会议对房地产政策定调后，住建部、发改委、央行等多部委均释放积极信号，为市场注入信心。其中住建部明确指出将进一步落实好降低购买首套住房首付比例和贷款利率、改善性住房换购税费减免、个人住房贷款“认房不用认贷”等政策措施。

8月25日，住建部、中国人民银行、金融监管总局联合印发了《关于优化个人住房贷款中住房套数认定标准的通知》，推动落实购买首套房贷款“认房不用认贷”政策措施。

中指研究院市场研究总监陈文静认为，从未来政策优化方向来看，当前一线城市和核心二线城市调控政策仍较为严格，限购政策、限贷政策仍有优化空间，普通二线及三四线城市限制性政策或进一步放开甚至取消。

从市场表现来看，根据中指监测，8月以来，重点城市商品住宅成交规模延续下行态势，8月前两周重点50城商品住宅周均成交面积较7月周均下降超10%，同比下降接近30%。短期若较大力度的支持政策能够尽快落地，一线及核心二线城市政策优化有助于提振市场情绪，对当地市场有望起到一定的提振效果。

编辑/樊宏伟