2023年，北京的商业地产市场正在强势复苏，这种强势复苏的背后暗含着前所未有的新生之力。

位于石景山区阜石路北侧的北京第三座大悦城开业，是今夏北京商业地产圈的一桩大事。6月18日，华远中心·京西大悦城以96%的招商率、93%的整体开业率，开业首日总客流16.5万+、销售额1900万+的亮眼成绩，一举刷新石景山商业纪录，妥妥上演了一把实力圈粉，凭借华远地产与大悦城控股超强联手开发运营的实力与底气，开业首日流量超过北京今年上半年90%以上的商业项目。开业20天，销售额突破1亿+，客流总量突破115万。

华远中心·京西大悦城开业以来迅速打开京西乃至北京市场，吸引年轻客流注意力，一匹新商业地产黑马就此诞生，为长期以来“东强西弱”的北京商业市场加码“西部力量”。

01. 开业首月黑马实力“圈粉”

商业地产本质上是一门流量生意，而流量生意的关键，即注意力。华远中心·京西大悦城取得的成绩便是用户注意力的显性表达。惊艳开场的北京第三座大悦城，不仅圈了一波年轻客群流量铁粉，还圈住了很多潮流品牌商户的期望值，迅速抢占京西流量C位。

据公开数据统计，今年上半年，北京所有新开业商业购物中心首日客流量平均值为12.69万人次，首日平均销售额为1398万元，而华远中心·京西大悦城首日超16.5万人次的客流量数据和超1900万元的销售数据，均远高于行业平均值。对此，第一太平戴维斯在近期发布的研究报告中表示，2023年第二季度，位于石景山区的华远中心·京西大悦城以及其他各具特色的零售项目相继开业，丰富了不同区域消费选择的同时，形成近年来罕见的供应高峰。

市场的嗅觉是敏锐的。泛流量的注意力是进一步转化为消费力的基础，也是后期形成精准流量、品牌流量、IP流量的前提，显然，品牌商户也深谙这背后的流量价值。华远中心·京西大悦城开业首日就有着96%的招商率与93%的整体开业率，开业首月也赢得品牌商户的持续青睐。戴德梁行在近期研究报告中指出，2023年第二季度，北京迎来华远中心·京西大悦城等以较高上铺率开业的新项目，有效提升了当地的商业氛围及消费水平。

02. 三大“新生”破题流量密码

如何让“客流地”成为“客留地”，需要考虑清楚如何吸引流量的长期注意力，将其变为精准流量与复购流量。就开业首月客流数据、销售数据与上铺数据来看，华远中心·京西大悦城早在起点上就参透了引流逻辑并找到了获客金钥匙，即通过内容新生、场景新生、运维新生来实现商业由内到外的创新升级。

首先，内容升级，体验创新。

华远中心·京西大悦城大力布局重量级、有特色、具有话题性和吸引力的首店、主题店、旗舰店品牌，引进了fudi⁺ 、寰映影城、MUJI和FLOW&GROW四大主力店，Air Jordan品牌旗舰店、SPECIALIZED自行车京西旗舰店、肉问屋等旗舰店、首店，以及Babycare北京首店、米莱知识宇宙全国首家独立店等亲子消费品牌，打造“京西首店聚合场”，全面解读Z时代消费需求，以丰富的业态品牌，实现差异化引领，为京西商圈带来全新活力，也为周边消费者提供了时尚品质生活的一站式服务。

再者，场景进化，空间创新。

华远中心·京西大悦城通过全新的空间形态设计营造强烈的社交氛围感、新鲜的沉浸体验感，搭建别具一格的多元体验新场景，创新都市生活方式。在外形上，项目通过“♪”音符形态建筑，塑造城市IP地标，一出场便稳稳地收割了一大波“颜粉”。与此同时，8000平方米的穹顶天幕，5000平方米的宝藏露台，构成京西首个开放式“云中花园”sky space，在这里可以尽情享受无界的阳光，亦可俯瞰京城美景。

户外的双下沉广场也极具特色，北侧营造面向家庭客群的自然游憩“绿野亲子乐园”，南侧营造集中转休息、拍照打卡、主题市集于一体的“京西骑行驿站”。同时，这里还能开展丰富的户外主题活动，户外场景为消费者带来耳目一新的感觉。

最后，深度运维，玩法创新。

华远中心·京西大悦城因地制宜借势石景山双奥运动基因，聚合丰富多元的户外运动业态品牌和动感消费场景，全力打造北京首个Urban Outdoor Lifestyle为概念的“都市户外生活方式策源地”，利用骑行驿站、云中花园、下沉广场等户外场景，打造更多复合空间和日常休闲活动娱乐社群，探索人与自然、生命的真实互动本质，实现城市价值、休闲价值、人本价值多维度的价值再造。

刷新京西商业风向标，解锁商圈流量新密码，华远中心·京西大悦城的成功问世，不仅实现了北京商业有机体的迭代升级与无限进化，为“西部商业力量”添砖加瓦，也再一次彰显出了大匠国企华远地产在多元化转型升级上的完美跨越。四十载的凝心聚力，华远地产用坚持不懈的奋斗与努力，完成了从“房地产开发商”到“城市综合运营商”的创新升级，以不断向上的发展势能赋能华远前行的新能量。

文/洛书

编辑/李桁