5月11日，光明乳业低开后翻红又下探。截至北京青年报记者发稿时，该个股股价报10.96元，跌0.63%。消息面上，前一日，在2023年上海辖区上市公司集体业绩说明会上，光明乳业对其去年液态奶收入下滑一事进行回应。

光明乳业回应液态奶业务去年下滑原因

针对有提问光明乳业液态奶业务下滑具体是哪种品类下滑，诸如常温酸奶等产品是否到了品类成熟后的瓶颈期这一提问，光明乳业党委书记、董事长黄黎明在10日下午的业绩说明会上称，公司2022年液态奶收入同比下降主要由于终端受限，乳制品消费增长趋缓，市场竞争加剧。同时，其表示，公司会继续加大重点产品的品牌投入，2023年一季度，公司液态奶实现营业收入40.71亿元，同比增加1.02%。

然而，这一数据对比去年其液态奶160.91亿元的营收水平，考虑到去年的市场环境，只能说光明乳业在拥有传统旺季春节的一季度保持了其原有的销售水平。

此外，在业绩说明会上，光明乳业还表示，公司整体原奶实际收购价格同比有所下降。原奶价格下降对于乳制品生产型企业来说确实是利好，但是光明乳业还有牧业板块业务，这让今年业绩目标实现从原料市场环境上看，变得喜忧参半。

北京青年报记者了解到，光明乳业2023年经营计划是争取实现营业总收入320.5亿元，归属于上市公司股东的净利润6.8亿元，归属于母公司所有者净资产收益率大于8%。照此估算，光明乳业计划在今年实现营业总收入同比增长约13.59%，净利润同比增长约88.37%。考虑到去年特殊的市场环境，分析人士认为光明乳业今年营收目标不难实现，但是净利润目标却是一大挑战上。

液态奶承压 上海地区去年表现不佳

事实上，光明乳业去年遭遇了营收净利双降且双双未达成目标的业绩表现。去年净利润为3.61亿元，同比降幅达到了39.11%，仅完成了原定计划的53.88%。

而作为光明乳业收入占比57.03%主要业务板块——液态奶（包括低温奶和常温奶）在报告期内创收160.91亿元，毛利率去年为26.08%，远高于其他乳制品业务和牧业业务的9.06%、1.35%，显然是公司利润的主要贡献者。

在液态奶中，低温奶又是光明乳业产品布局的重中之重。2020-2021年，光明乳业低温巴氏奶在中国低温巴氏奶的市占额依次为13.7%、13.9%。然而，从销售数据来看，光明乳业的核心产品低温奶表现却不容乐观。

北青报记者了解到，低温液态奶储存、配送要求较高，因此有很强的区域属性。而作为光明乳业主要基地，上海地区在光明乳业的财务报表中被单列，可见其重要性。不过，去年光明乳业上海营业收入74.19亿元，同比减少6.86%；营业成本62.49亿元，同比增加2.62%；毛利率15.77%，同比减少7.78个百分点。这都直接影响了光明乳业的利润。

而公司表示上海地区业绩下滑，主要原因是产品促销及人工、租金成本增加。不过，在其年报的行业性经营信息分析中，光明乳业表示，上海地区消费者信心指数在去年年内持续位于低位，以及去年乳制品消费增长趋缓。

光明乳业一季度经销商净退出数高于去年全年

不过，从财报中不难发现，光明乳业持续到今年一季度的营收下滑，或与经销商的加速退出不无关系。根据其今年一季度经营数据，光明乳业上海地区经销商减少18个，外地经销商减少128个。仅一个季度就累计净退出经销商146个。而其去年财报显示，去年其上海地区增加54个经销商，外地则减少了199个，全年净退出经销商为145个。

在光明乳业的销售体系中，营销商在去年贡献了超72%的营收，同比的下降速度也略低于直营。

在10日的业绩说明会上，黄黎明表示，光明乳业将不断优化经销商服务和管理，开发优质经销商，实现销售网点突破性上升，共同做大区域和市场。

文/北京青年报记者 张鑫
编辑/田野