在1688宣布全面打通淘宝特价版100天之际，数据显示，1688上已有7万家工厂快步跑进淘宝特价版。河北一家纺织品公司总经理曹丽燕表示，2020全年工厂生产毛巾上千万条，在1688和淘宝特价版的年营业额数千万元。二者的融合让工厂除了现货批发、加工定制，还能实现“批零一体”、“批零兼售”。

遇上1688后织机从4台扩大至50台

曹丽燕是河北腾达纺织品有限公司的总经理。工厂在保定，主要生产毛巾。快过年了，老客户的批发订单还生产不完，新客户的零售订单又找上门来。曹丽燕说，河北省内目前发货正常，发往省外的物流“变慢”。受疫情影响，工厂将提前放假，对“就地过年”的工人管吃管住。

“2020年是我创业以来最懵的一年。”站在厂房里，曹丽燕说。曹丽燕算是“厂二代”，她的公公2005年创业建厂，当时厂里只有4台织机，曹丽燕做挡车工，丈夫维修机器。

“作为终端供应厂家，上面有层层采购批发商，我们的利润被压得特别低。即便不算人工成本，一条毛巾也只有两分钱的利润。”曹丽燕回忆，“更惨”的是当时批发商的赊欠现象很普遍。2006年4月，原本身强力壮的刘建民一病不起，把刘伯英夫妇叫到床前，说欠账收不回，为了维持经营，采购棉纱的钱都是他偷偷借的，已借了25万元，每年利息三万元。

所有的改变从一次偶然开始，有一天曹丽燕在网上推销毛巾，遇到一位广东的批发客户，对方要求她必须走中国内贸批发平台1688的担保交易，先发货后付款。“我刚开始不同意，眼看这个生意就黄了。”她回忆，第二天就在1688注册了店铺，广东的这位老板也成了她1688的第一个客户，从此开启了她在线批发的时代。

曹丽燕说，通过1688，工厂的毛巾开始销往全国，乃至东三省的很多澡堂子都成了她的客户。她说：“卖卫浴的商家，要送客人毛巾当礼品。卖瓷砖，送毛巾。卖房子，送毛巾。健身房开业，送毛巾。超市开业，抽奖送积分，积分兑换毛巾。马拉松，定制毛巾。宣传人口普查，送毛巾。国外防疫宣传，送毛巾。韩国粉丝有买印有明星名字毛巾的习惯，欧美和中国喜欢印头像……”

2009年，小夫妻俩还清了所有借款，织机增至16台，厂房由100平扩至1000平。2011年，织机50台。2014年，织机换成先进的高速剑杆织机。2018年，生产团队200余人，电商团队28人，年营业额4000万元。2020年，曹丽燕的工厂已接近1万平方米。

遇上淘宝特价版后化身“批零一体”

2020年9月，1688宣布全面打通已有一亿用户的淘宝特价版，让工厂除了现货批发、加工定制，还能零售，实现“批零一体”、“批零兼售”。

数据显示，上述消息发布100天之后，1688上已有7万家工厂快步跑进淘宝特价版。不少工厂的负责人说，去年9月之后，工厂每天能接到1000多个零售订单，客户以女大学生为主。一些“00后”对在淘宝特价版购物不叫购物，而叫“进货”。“最近费卡子，看来要去淘宝特价版进一次货了。”“到淘宝特价版进货，实现了手机壳自由。”

近两年，伴随着新型商业模式的兴起，1688上涌入大量诸如做直播带货的“主播”、做社区团购的“团长”等新型批发买家，他们对接的C端个性化需求更为突出。据1688数据，2020年平台新增的批发类买家中有40%是20多岁的年轻人。

“新买家越来越多，工厂必须迎合市场的碎片化定制需求，进行柔性生产。”曹丽燕说，如今自己的工厂已能满足毛巾品类市面上80%的定制需求，最终的目标是“来单就能生产”。

文/北京青年报记者 温婧
编辑/樊宏伟