在全球超豪华汽车品牌纷纷寻找下一阶段增长逻辑的当下，宾利选择押注个性化。更确切地说，是押在个性化背后那些持续增长的精神需求、审美意识、价值认同与身份表达。

宾利汽车中国内地及香港、澳门执行总经理安睿轲表示：“当基本需求被满足后，奢侈品才开始浮现。”在他看来，超豪华品牌的未来取决于具备怎样的个性化定制能力。

宾利最新发布的专属定制动态迎宾灯投影，就是最好的实例。不久前，宾利汽车个性化定制部门MULLINER为车身定制车型——宾利Batur引入数字光处理技术，这也是该技术在汽车领域的首次应用。

宾利是最早把个性化定制做深的品牌之一。

安睿轲透露，每四台宾利就有一台配备MULLINER定制内容，而增长显著的是灵感共创项目。该项目对用户参与程度要求极高，需要投入时间、关注度与审美判断。用户愿意自发进入这一流程，说明表达需求正在成为品牌价值体验的重要一环。

也正因如此，MULLINER的角色被推到了前台。

为什么说MULLINER很重要

MULLINER的真正能力远远超出审美范畴。安睿轲表示，定制并不是多几个选项，而是能否把用户的想法制造出来。

这个过程复杂且严谨，用户提出的材质想法可能在高温下膨胀，需要材料团队重新验证纹理稳定性；用户希望使用某种结构图案，工程团队需要判断它是否符合长期耐久性要求；用户想调整某种工艺，工匠需要找到可重复执行的方式。

动态迎宾灯体现了这一点。灯光定制看似简单，但其落地过程涉及光学结构、动画一致性、耐久性、环境适应性和法规符合度。用户看到的是动画效果，而团队解决的是背后的一系列工程约束。

北青汽车了解到，MULLINER的定制体系分为三部分，包括车身定制、个性化定制与专属呈现。它们共同构成宾利在表达层面的能力框架。安睿轲解释，灵感共创是这套体系中最复杂的部分，它需要用户自己参与构思与判断，不只是选择，而是创作。

随着数字工艺的加入，MULLINER的能力范围正在从“传统工艺”向“数字化呈现”扩展。数字工艺不取代传统工艺，而是补足定制维度，让用户的选择空间更广，从触觉、视觉、色彩延伸到光影与互动。

这类项目通常会触及内部结构，例如座椅构型、缝线方式、饰面布局等，并非简单的装饰变化。要实现这些内容，需要设计团队、视觉团队、工程团队与工匠团队同步协作。这证明个性化要求的不只是创造能力，也需要执行体系、工程能力与跨团队协作能力的持续支撑。

宾利汽车个性化定制部门专属设计顾问Georgia Gough介绍的三维视觉能力，也强化了这一点。高精度三维影像技术让客户在进入生产流程前，就能够看到非常具体的设计效果。这降低了沟通成本，也让用户决策更加高效。设计不再依赖抽象语言，而变成可视化判断，这实际上提升了组织在复杂项目中的操作效率。

而珠宝品牌Boodles与MULLINER的合作案例体现了组织能力的极值测试。将珠宝镶嵌在中控台中并非一个简单的视觉增强动作，它需要解决材料稳定性、振动结构、温度变化以及长期耐久性问题，同时需要确保安全与工艺完整性。能承接此类需求的组织体系，必然具备极强的综合能力。

因此，在安睿轲的理解中，个性化的价值不仅在于“更美”，而在于个性化定制能力。执行的能力越强，表达的边界越宽。表达边界越宽，品牌对消费者的吸引力越强。

中国市场的打法

在谈及超豪华汽车市场格局时，安睿轲认为，中国市场已经进入一个更加成熟的阶段。他判断，真正能让车辆脱颖而出的，正是这种融入个人故事的个性化定制能力。这不仅是中国市场的趋势，更是全球豪华车市场的共同走向。

在中国市场，这种能力进一步被放大，原因有三。第一，中国用户表达需求复杂且具有高度个体化特征。第二，中国消费者愿意为表达投入更多时间。第三，中国市场规模足以支撑这种能力的持续优化。三者共同作用，使宾利在中国市场的个性化定制能力更具战略意义。

这一判断影响了宾利在产品层面的节奏。

根据Beyond100战略，宾利将插电式混合动力延续至至少2035年，这是对全球新能源趋势与各市场现实需求的综合判断。其中，中国市场的因素占比显著。高净值人群对续航、补能环境与使用场景的要求，使PHEV成为一段时间内最平衡的技术方案。

更重要的是，新能源时代，表达的空间反而增加。用户会更加关注车辆能够呈现自己的方式，这反向推动个性化在中国市场的战略权重提升。

在服务体系层面，MULLINER团队通过多种方式进入中国，为客户提供清晰的表达指引，例如《个性化定制指南》的推出，不仅是设计层面的工具，更是降低用户进入门槛的战略手段。这使更多用户能够理解定制流程，进而参与其中。

在产品前瞻性布局中，宾利正推进品牌首款超豪华城市SUV，计划2026年底亮相、2027年引入市场。对宾利而言，它不仅将丰富产品矩阵，还将进一步强化品牌在个性化定制维度的探索空间。

综合来看，中国市场在宾利全球布局中的角色也变了。许多新的表达需求、新的定制方向、新的材料需求与新功能构想，都来自中国消费者的直接反馈，安睿轲认为，这已经成为推动品牌进化的重要来源。

对于宾利而言，中国市场的意义已经超越销量本身。它正在反向塑造个性化定制能力与产品未来方向。超豪华车的未来竞争，很可能不是更快、更强或更大，而是“更像我自己”。宾利已经将这种趋势纳入战略，而中国正在成为这条路上最重要的见证者。

文/小一

编辑/刘艺伟