IFC大厦十一层，午后的阳光暖暖地照进办公室内，沐浴着这份温暖明亮，宋爽看着自己和团队在近期开门红内取得的成果，在欣慰之余思绪不经意间再次回到从前——十年前，怀揣一抔初心、一份热忱，她从一名俄语专业的优秀毕业生化身保险行业的职场小白，用青春与梦想开启保险代理人的职业征程；十年来，坚持蓄力成长、自强不息，她在泰康的沃土向下扎根、向上生长，连续7年入围世纪圣典，获得五星金钻会员、幸福有约大使等荣誉称号，逐渐成长为多重荣誉和光环加身，熠熠生辉的泰康之星。

如今，秉承赤诚之心、仁爱之行，她再次出发，以专业背书、用真诚服务，逐渐成长为客户信赖的健康财富规划师，累计服务客户329位，签约保单827份，达成保额4.58亿元，并朝着泰康高级合伙人的方向勇毅前行。

“天行健，君子以自强不息。每一个成绩的幕后，都有一段默默扎根的时光；每一次成长的背后，都有一段奋斗拼搏的过往，只要度过山重水复、岁月自会赠你柳暗花明。”

青春 在奋斗的路上恣意绽放

“欣赏他人的绚烂，但也请记得自己的芬芳。”由于祖父曾担任小学校长，宋爽的原生家庭格外重视孩子的教育。有了“哥哥姐姐毕业于958、211名校”的珠玉在前，宋爽的成长道路上有目标、有方向，有压力、更有动力。

初中时，为了获取更好的学习环境，宋爽决定离开父母进入寄宿学校求学，六年的寄宿时光不仅让她积累了知识，更培养了她独立自主的性格和较强的适应能力。2008年，尽管高考成绩没有达到心理预期水平，宋爽还是快速收拾好心情为接下来的求学做规划。

“年轻人就是要有那么一点傲气，如果连自己的路都不敢走的话，那叫没出息。”不经意间，电影《奋斗》的一句话让她福至心灵，毅然决定远赴北京求学。“‘天生我才必有用’，即便没有名校的光环依旧能闯出一片天地。”

铆着一股劲儿，宋爽在大学期间发奋刻苦，始终保持着专业前三的优异成绩。然而毕业前的一次实习，让她萌生了跨专业就业的想法。“我感恩俄语专业的学习经历，但回想起求学初心，我更希望从事一份有挑战性的工作，用付出和努力收获成长、遇见更好的自己。”

保险行业正是这样一个适合优秀人才大展宏图的黄金赛道。伴随着国家逐渐明确“要把商业保险建成社会保障的重要支柱”、“深化保险公司改革，提高商业保险保障能力”等大趋势的到来，保险业，大有可为；敢为者，必有所为。

与此同时，作为国内最早成立的保险公司之一，泰康经过多年发展已成功跻身中国保险行业的领军企业梯队。因此，在接到泰康抛来的橄榄枝时，宋爽第一时间做出了选择——在盛世团队总监程敏的带领下，踏上成为一名优秀保险代理人的新征程。

梦想 在泰康的平台熠熠发光

有梦想的人，总是知道自己要什么，一步一个脚印地让梦想离自己更近——就这样，宋爽开始了在泰康的保险代理人职业生涯。

定期参加培训学习，笔记记了一本又一本；坚持碎片化的业余时间学习，将理论知识在实践中不断应用；充分利用泰康F1俱乐部培训、知名高校游学等契机，广泛学习法律知识、财富管理等内容提升服务质效……日复一日的坚持下，宋爽的展业逐渐走向正轨。

让宋爽印象最深的是客户韩叔叔一家。彼时的宋爽还是职场新人，在一次答谢会上结识了客户韩先生。期间，经过宋爽专业的介绍、真诚的解答和贴心的服务，韩先生当即决定为自己和老伴购买“幸福有约”，在此后的十年里，宋爽背靠泰康方案，以一张保单为基点，陆续为韩先生一家匹配高端医疗、理财产品等产品和服务，去年韩先生还找到宋爽为家里新到来的重孙配置保险。“小宋你好好干，我们全家都信任你，以后我们的保险、养老都得要交给你呢。”

从业十年，类似这样的暖心小故事还有很多。因保险结缘，从陌生到熟悉，从一次合作到终身相伴，宋爽依托在业内首创“活力养老、高端医疗、卓越理财、终极关怀”四位一体的商业模式，通过提供环环相扣的保险产品、医养社区、殡葬服务，为客户提供“从摇篮到天堂”持续一生的全方位保障，不仅成为300余位客户信任的伙伴、甚至成为诸多客户家庭的重要成员。

“寿险营销不等同于传统销售，既能够认识更多兴趣相投的群体，还能够帮助客户解决个人和家庭保障、教育金、养老金、家族信托以及财富传承等问题，泰康不仅让我实现了我的梦想，更让我找到自己的价值和方向。”

如今，宋爽的名片上“泰康健康财富规划师”九个大字格外清晰。伴随着保险行业专业化、精细化的发展，以及客户对于保障、养老、健康、财富传承等各个方面、全周期与日俱增的需求，泰康适时推出崭新的职业解决方案——健康财富规划师HWP（Health & Wealth Planner），宋爽果断考取泰康健康财富规划师资格，规划完善身为保险代理人的职业发展、描绘丰富自己保险事业的壮丽蓝图。

未来 在保险赛道上勇毅笃行

愿你历经风霜，依然初心不改，坚定走在自己的路上。

时隔多年，再次来到北土城地铁站附近的甜品店，宋爽——与十年前在同一地点，被客户的家人严词拒绝大不相同，这一次的她与五位客户在桌前谈笑风生，完成了五份幸福有约合同的交付，收获了客户的认可、感谢与信任。

“当年那个委屈的小姑娘已然释怀，一路走来，感谢团队成员的并肩相伴、感谢那个没有放弃的自己。”回首刚刚加入泰康的日子，宋爽仅仅觉得这是能够让自己富足的工作。然而在一次次成功理赔收到客户的感谢、一次次新产品推出后老客户信任的响应中，宋爽逐渐领悟到保险代理人不仅是一份职业，更是一份传递爱与责任的崇高事业。

“每一份产品和服务的背后，是帮助不同的客户解决人生不同阶段面临问题的方案，更是我们对客户未来的保障和承诺。”随着客户越来越多，宋爽感觉肩上的担子越来越重，一张张保单，将承载着信任和希望，承载着对未来的憧憬，对亲人无私的呵护。“这是一份承担着爱和责任、值得我为之奋斗终身的事业。”

一个人也许走得很快，但一群人会走得很远。每一个来到泰康的新人，都会有“师傅”言传身教，还会得到团队的主管、经理、绩优伙伴的经验分享、答疑解惑。“我非常崇拜我们团队的创始人程敏总监，无论是业务技巧还是为人处世，她始终在为我提供正向指引，我希望成为像她一样温和强大的人；我也喜欢我的团队，正是有了他们一路走来的鼓励和陪伴，让我有坚如磐石的信念、无问东西的勇气。”

一切过往，皆为序章。未来我会继续和团队一起，在泰康的大舞台上发光发热，与时间为友，坚持做正确的事，在时间中寻找答案，遇见最好的自己！

文/金仁甫

编辑/范辉