特斯拉降价早已不是新闻,但一次降低7万元,仍引起了消费者的高度关注。
日前,特斯拉中国官网正式上线了Model Y标准续航版,新车补贴后售价为27.6万元,消息传开后,特斯拉中国官网一度被“挤爆”。7月15日,北青-北京头条记者走访多家特斯拉体验店发现,店内一扫往日颓势,前来询车问价的人虽然没有爆满,但也是络绎不绝。
销售:店内预定火爆
在北京侨福芳草地的特斯拉体验店内,五六位客人同时驻足在店内的一辆蓝色Model Y车前等待体验,前排的客人刚进车还没模拟驾驶完,就有人忍不住打开后车门,先体验一把座椅的舒适感,场面一度有些混乱。
销售于女士告诉记者,目前店内展出的是长续航版的Model Y,标准续航版目前并未到店,但实际上与长续航版的Model Y展车的外观和内饰是相同的,只是在续航方面上有一些区别,用户可以放心体验。
“如现在订车,预计到9月下旬甚至10月才能交车。”于女士表示,这几天顾客的购买热情十分火爆,因为当日是工作日,客流量比周末少了很多,一到节假日基本都是人挤人,并且近几日来店看车的客户成交率都很高,甚至有部分客户到店就直接订车。“越早预订好,就能越早提到车,预定晚上俩小时,可能就得多排三五天的队”于女士这样说到。
随后,记者在西城区金融街的特斯拉体验店也见到了类似的场景。销售周女士告诉记者,现在8月的产位的确已经满了,要提车最快得等到9月下旬了,目前这款车型预计会8月上产线。车主可在特斯拉APP中查看车辆生产时间及车架号,系统会提示预计交付时间,根据车主的下单时间才能确定交车时间。同时,周女士表示,Model Y预定虽然和其他车型一样,也需要1000元的预付款,但是如果用户在后续不想要了,是可以随时全额退款的,这有区别于其他车型。
顾客:性价比很高
前来看车的王先生表示,“新车价格一出来,真的是太让我心动了,在同级别的车中Model Y的性价比已经接近天花板了,所以今天特地过来试驾一下。”对于特斯拉众多的负面消息,王先生表示,“这就仁者见仁智者见智了,要知道销量是不会说假话的,而有些事情只是个别事件,不能以偏概全的就说车的质量有问题。”
前来购车的孙先生则表示,现在特斯拉被大家追成了热点,所以才会有那么多的事故被曝光出来,对于一直降价的问题他表示,“虽然特斯拉还有一定的降价空间,但是首先这款车的国产化已经很高了,短期内应该不太有降价的可能了。再就是我觉得它现在值这个价格,我就买,以后降价了我也早享受了,没多大差别。”
不到一年降价7万
特斯拉Model Y的火爆与它的降价幅度有很大的关系。7月8日,特斯拉宣布国产Model Y标准续航版即日起正式开启预订,起售价为27.6万元。这个价格,较此前上市的长续航版Model Y下降了7.19万元,比标准续航版Model 3只贵了2万多。
今年1月1日,特斯拉国产Model Y正式上市。彼时,推出双电机全轮驱动版和Performance高性能版两个版本车型,其售价分别为34.79万元和37.79万元。此次推出的标准续航版本综合工况下续航里程为525公里,虽然较长续航版本续航里程缩减了70km,但27.6万元的价格较长续航版本下降了7万元,较高性能版本下降了10万元。
国内新能源车市场无明显变化
特斯拉的变相降价让一众竞争对手叫苦不迭。Model Y标准续航版已经对当前新能源汽车市场带来较大冲击,尤其是30万元左右的纯电动车市场,。7月15日,记者走访了理想汽车、小鹏汽车、比亚迪等多家体验中心发现。虽然这几个国产新能源汽车品牌并没有直接降价,但是也变相推出了各种优惠活动。
当天下午,记者在蔚来的体验中心看到,销售大厅内除了工作人员外,并没有几个客人来看车。蔚来汽车的销售蔡女士表示,夏天是车辆销售的淡季,并且工作日大家也都在上班,因此并没有太多人。对于特斯拉的降价,蔡女士表示的确对蔚来产生了一定的影响,前来看车的顾客经常会把两个品牌做比较,但是这两个品牌的定位是不同的,蔚来主打中高端品牌,并且致力于给用户提供更好的体验。其次,蔚来独有的电池租用方案,也能将车价到30万以下,这么看的话,四驱纯电高性能中型SUV这个价格,也非常非常合适,并且蔚来独有的售后服务也比特斯拉要贴心很多。
当天下午不到6点,记者以购买比亚迪汉为由,来到一家位于通州的比亚迪4S店,进入店内后记者发现,店内已经没有顾客,工作人员开始收拾东西准备下班。比亚迪的销售经理王先生表示,最近几天来看车的的确不多,因此大家会下班早一点。当记者询问特斯拉降价的消息时,王先生表示,现在比亚迪汉在终端能给到1万多的优惠,性价比已经非常高了,并且比亚迪在国内市场深耕多年,无论是燃油车、混动车还是纯电车技术都十分的成熟,没有频繁的事故发生,再就是比亚迪的服务店覆盖全国,无论出了什么问题,都可以在第一时间进行处理。
据了解,除此之外,沃尔沃针对新能源汽车中标客户,推出“首次到店试驾XC40纯电版,就送500元京东卡”的活动;一汽大众对首次试驾ID.4CROZZ车型的中标客户,赠送600元京东卡;北京汽车则推出EU5北京特供版(限量300辆),赠送4000度充电桩电量和最高2万元置换补贴等优惠,以期增强购买转化率。
专家:对豪华车将是致命一击
汽车分析师张翔对此表示,国内车企对一般为弹性降价,在销量不好的情况下,4S店一般都会做很多优惠活动,但是在车辆本身的价格上不会有太多的让步。
张翔指出,特斯拉Model Y一次降了7万块钱,并且把价格下探到30万元区间,这就让比它贵的BBA豪华车企失去了竞争力,这次特斯拉利用Model Y的降价,收获了很多市场,扩大了20万元车型的市场份额,而反观BBA近几年的主力车型都集中在 20多万,所以本次降价对BBA来说是应该是致命一击。
而反观像蔚来汽车、小鹏汽车等产品,实际上来说还是比特斯拉产品相对来说长度更大一些,高度更高一些,外观更好,更有自己独特的一些优势。他们受到的冲击反而要更小一些。
文/北京青年报记者 王荣辉
编辑/田野