二十六年深耕保险赛道，李桂荣身上始终藏着一份难能可贵的特质：凡立目标，必全力以赴；洞察趋势，敢先行一步。早年行走四方的阅历，淬炼出她充沛精力与通透识人眼光，扎根大童多年的创业之路，更将她极强的规划力、敢闯敢拼的行事底色尽数彰显。依托平台中立服务优势，她以长期主义经营团队，搭建起一处以成长为核心、以利他为底色的专业保险同行沃土，走出一条精耕专业、彼此成就的保险成长之路。

锚定前行坐标，心怀远谋敢踏全新征途

深耕行业多年，李桂荣的身上总有一种超越常人的定力。这种定力，源于她与命运博弈的底色。幼时家贫，一场扁桃体化脓因无力医治，脓水竟从耳道穿出，永久损伤了听力神经。尽管父亲多年的针灸为右耳挽回了一丝声响，但左耳的失聪已成定局。

“你看，我很专注。”李桂荣常以此自嘲。与人交谈，对方必须坐在她的右侧；接听电话，永远开着免提。但这并未成为她的阻碍，反而铸就了她异于常人的坚韧。哪怕只有一只耳朵能听，她依然通过互联网、文字描述和语音转文字功能顺畅沟通，“失聪从未影响过我的签单里程”。这种把缺陷踩在脚下的狠劲，让她无论面对何种困境，都能做到心无旁骛，先干起来再说。

正是这份“心无旁骛”的专注，赋予了她远超常人的敏锐眼光与前瞻思维。大学毕业那年，她给自己定了一个目标：走遍世界。为了这个目标，她考取导游证，自学英语，先后带国内团、国际团，四年时间，足迹覆盖全球四十余个国家。在很多人眼中，这是一份浪漫且体面的职业，拿着工资环游世界，多少人求之不得。但李桂荣看到的，是这份职业的天花板。

非典期间旅游行业一夜归零，她深刻地意识到：导游这份工作抗风险能力太弱。你走得再远，也抵不过一场突如其来的风暴。而就在同一时期，保险公司门口排队买保障的人潮，让她看到了另一种职业的可能性：越是不确定的时代，越需要有人提供确定性。与其做一阵风，不如做一座山。

初入保险行业，李桂荣没有现成本地客源，也没有熟人资源可依托，旁人守在门店等待上门咨询，她却主动走出舒适圈，穿梭流动人群挖掘潜在需求；心中定下晋升成长的清晰方向后，她不分昼夜打磨专业表达、系统学习行业知识。这一路，她的做法一直很直接：把目标拆成每天打几个电话、聊几张单，不空谈，先动起来。

8年的保险工作经验，她看到了更多的可能。2008年，带着对客户多元化的需求，她毅然离开舒适区，加入初创期的大童。

在大童的平台上，她将工银安盛人寿等头部保险企业的品牌实力与自身专业深度结合，以客户的深度需求为敲门砖，以好赔服务与保单托管体系为支撑，为客户提供全方位保障。从零搭建团队的阶段，她提前梳理完整孵化方案，有序整合意向资源，每日固定安排深度面谈，稳扎稳打完成新阶段晋升指标经营考核，成为平台首批S级事务所创始人。

深耕共生沃土，怀柔聚势蕴深厚乾坤

18年的持续经营之中，李桂荣搭建起发展节奏平稳的事务所矩阵。在团队日常经营中，她奉行“平台之上 万物生长”的管理理念，充分尊重每个创业者的生活和工作节奏，将自主发展的主动权全然交付团队中每一位成员。

为破解新人客源匮乏的普遍困境，她历经数年打磨，沉淀出线上线下多渠道协同的成熟培育路径：线上鼓励新人搭建个人线上账号，依托数字化平台输出家庭财商等专业内容，同时将自身积累的线上客户资源定向赋能新人，以内容建立信任、以资源降低起步难度；线下依托大童平台日常公域资源、团队内部客户资源及各类营销场景，摒弃低效陌拜，改用松弛的休闲场景轻邀约、软沟通，弱化推销压迫感，通过一场深度交流即可完整梳理家庭资产、现有保障与潜藏风险。线上线下双轨赋能、多资源精准对接，让新人快速获得客源优势、顺利实现起步破局。

对于初创者而言，大童专属的数字化作业工具、保单托管与理赔配套服务，搭配覆盖医疗、年金、传承的完整产品矩阵，实现满足不同家庭全生命周期的风险规划需求，让每一位从业者都能手握完善的服务体系。李桂荣举例，像工银安盛人寿大品牌自带信任优势，客户认可度高，其产品矩阵完整，重疾保障、年金、终身寿险等产品定位清晰，能覆盖不同年龄段、不同预算客户的保障与财富规划需求。公司运营体系成熟，专业度高，理赔服务、保全业务处理高效，还有就医绿通、养老照护等实用增值服务加持，不只是卖保单，后续服务也能跟上。

“站在代理人角度，大公司的品牌加持，让我们沟通客户更有底气，客户投保更安心，我们开展业务、维护老客户也更省心。”

在李桂荣看来，在日常服务客户中，一个人很难做到面面俱到，但一个团队可以。2025年是大童“全面风险管理”新战略实施的元年，“1+N+P”联合服务模式作为该战略的核心配套项目正式推出。而“1+N+P”模式最大的价值，是让一个行业“白板”，不用硬着头皮去扮演“全能选手”，它把一个人的孤军奋战，变成了一支团队的协同作战：1位顾问主理客户关系，N位专家协作处理养老、法律等专业问题，P平台提供工具和分配机制。新人只需做好链接与服务，背后站着整个专家团，专业的事交给专业的人，协作成长，比单打独斗快得多。

锚定时代风口，以专业与传承奔赴行业新程

站在当下回望，李桂荣走过的每一步，都精准地踩在了时代的节拍上。如今，她做为S级事务所创始人，孵化了两家S级事务所，带领百余位行业精英，交出了亮眼答卷。

这份硬核实力的背后，是她对“专业”二字近乎偏执的敬畏。此前腿部意外受伤住院，行动受限无法见客，她却将此视为沉淀的契机，潜心钻研数字经济，在静养中清晰勾勒出未来的航向。她敏锐地察觉到，AI时代的翻天覆地，正催生出全新的风险点。“作为保险人，绝不能失去对市场变化的敏感度。”她常这样告诫团队成员。在她看来，人工智能和数字经济不仅是挑战，更是获客与服务的风口。她鼓励大家拥抱科技，用数字化工具武装头脑，让专业服务插上效率的翅膀。

“保险从来不是短暂谋生的差事，而是可以贯穿一生、代代深耕的长久事业。”四十八岁的李桂荣，依然保持着令人惊叹的工作节奏。她的日程表总是排得满满当当：上午与高净值客户深度沟通，下午参加行业研讨会，晚上复盘团队数据、准备培训素材。对她而言，工作早已超越了谋生手段的范畴，而是一种自我实现的修行。她享受在复杂案例中抽丝剥茧的过程，享受帮助客户化解风险焦虑的成就感，更享受带领志同道合的伙伴共同成长的快乐。这份热爱与坚守，让她在保险事业的道路上，始终保持着旺盛的生命力与纯粹的职业初心。

如今，团队已站上全国前列的位置，李桂荣却比任何时候都更笃定方向。她希望团队不只跟上时代的脚步，更要成为保险行业里的弄潮儿——以专业立足，以初心致远，这条路，值得一直走下去。

“公行天下无憾求”——摒弃小我，凡事利他。这是李桂荣的座右铭，也是她二十六载深耕保险行业的破局之道。以专业守护万千家庭的安稳，以远见铺就行业同仁的成长之路，她将这份“公心”化作立身的底色，在漫漫长途里，持续书写着无愧于心的温暖答卷。

文/马佳丽

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编辑/ 范辉