在竞争激烈、数字飞扬的金融行业，成功似乎总与“狼性”、“拼搏”、“压力”等词汇紧密相连。然而，平安人寿北京分公司利元团队创始人厉江，却用三十年的职业生涯，书写了一段“轻松快乐”的传奇。

作为业务编号排名189的平安北京分公司的“元老”，厉江经历了保险业30年沉浮，不仅与平安共成长，更是亲历了中国保险业从无到有，从基础保障到全面财富管理的巨变。如今，她带领着一支近90人的团队，团队里既有财富自由后仍想实现个人价值的退休高管，也有70多岁仍活跃在一线的代理人，更有00后年轻力量，跨年龄跨圈层却紧紧拧成一股绳。“工作有声有色，生活有滋有味，做人有情有趣”，这三句话不仅是厉江的人生信条，更是她团队的生动写照。

拓荒者：从“保险柜”到“保障单”

故事要从1995年说起。那一年，厉江刚从青岛海洋大学（现中国海洋大学）化学系毕业，被分配到北京一家国企。面对“一眼就能望到头”的安稳，她选择了一条充满未知和挑战的路——辞职放弃铁饭碗、加入刚刚起步的平安保险。

“那时候的保险市场，可谓一片荒芜。”厉江回忆道。当时在北京，保险还是个“新鲜词”，在那个国家包分配、包医疗的年代，没人懂为什么要花钱买保险。当厉江尝试着向人们介绍保险时，得到的反应往往是困惑的：“他们觉得保险就是保险柜。”——大众对风险和保障毫无概念，对“平安”这家公司更是闻所未闻。厉江和第一批保险代理人，就这样靠着一次次的陌生拜访打开了市场，他们不仅是保险代理人，更是市场的启蒙者和教育者。

最让她难忘的，是客户的无条件信任。“有客户把一沓现金直接塞给我，说‘你帮我拿去交保险’，我反倒劝他‘咱们一起去，钱要当面交才放心’。”厉江回忆，“那时候工资才几百块，几千块保费不是小数目。”如今，这位客户成了她相识30年的挚友，“我陪着他从职场新人到企业老板，他看着我从扎小辫的姑娘到带团队的管理者，这就是保险的意义，不只是一份保单，更是一辈子的陪伴”。

这份“陪伴式服务”，成了厉江职业生涯的底色。也正是在这片拓荒的热土上，她展现了惊人的能量。95年4月加入平安，入职仅三个月就晋升为主任，1年升为经理。30年来，她服务的客户超过千人，而她带领的利元团队曾获得平安北京分公司首个“七星营业部”，从平安近五年三好五星评价体系以来，持续高星级。

引路人：用“无为”成就“有为”

如果说早年的成功源于时代的机遇和个人的奋斗，那么厉江三十年基业长青的秘诀，则在于她独特的团队经营哲学。“我们团队不招‘等着开单吃饭’的人，要招‘眼里有光、心里有谱’的人。”在厉江的团队里，年龄、职业、财富都不是门槛，“同频”才是。厉江说，她选人的核心是“三有”：有学习力，能跟上行业变迁；有同理心，懂客户真实需求；有定力，不贪短期利益。目前利元团队近90人，年龄跨度从20岁到70岁，却少见“职场内耗”。

“别人眼中的你不是真的你，你眼中的自己也不是真的你，你眼中的别人才是真的你。”这句话，是厉江深耕保险业30年始终信奉的做人哲学，更是她以善为底色待人处世的生动注脚。在团队成员眼中，她是一位“智商情商双高”的领导者，共事近三十年的团队成员侯兆利这样评价她：“她发自内心地欣赏和包容每一个人，总能挖掘出别人闪光的一面。”

“腰骨折时是厉总陪我跑医院，在美国突发哮喘时，我的第一个求救电话也是打给她。”从23岁一毕业就加入厉江团队至今，侯兆利和厉江的关系已经超越职场，而像是家人一般。有同事遇到难处，厉江从不先谈业绩，而是先问“家里的事安顿好了吗”；新人手足无措时，她会把自己的行业经验毫无保留地倾囊相授，从不藏私。这份发自内心的善良，比任何管理技巧都更能凝聚人心。

如今，厉江着力打造一个和谐、正气、互相赋能的平台，团队不搞人海战术，坚持优中选优；不追热点产品，专注客户真实需求；不做一锤子买卖，践行终身陪伴……从50后到00后，不同年龄、背景的成员在这个大家庭里，真正实现了“各尽其才，各取所需”。

回望来路，厉江似乎总是“云淡风轻”，甚至觉得自己“没怎么使劲儿”。但正如她的团队成员所言，这种“轻松”的背后，是对行业规律的深刻洞察、对人性的极致尊重和数十年如一日的善良与坚持。这或许就是一位真正的“识局者”，在时间的河流里所展现出的“无为而治”的大智慧。

文/金仁甫

编辑/ 范辉