真正的引领者，从不只做行业的追随者，而是以远见开辟前路，以坚守定义价值。

“每个人都渴望自己生在一个伟大的团队。”宣传片中，平安人寿北京分公司顶尖代理人辛志华的这句话，恰是她与团队共生共荣的生动注脚。作为MDRT终身顶尖会员、IDA终身双白金奖等顶尖荣誉加身的行业领军者，辛志华十六载深耕不辍，2013年打造并带领着一支以“冠军精神”为内核的精英战队，创下近四年团队FYC平安全国系统第一的亮眼成绩。

从个人专业深耕到团队卓越突围，辛志华始终锚定“以身作则是最低的管理成本”的信条，在行业转型发展期构建起专业制胜、价值驱动的发展新生态，这不仅是她个人职业智慧的沉淀，更是团队穿越行业周期、持续领跑的核心底气。

热爱为舟，以专业作桨的十六年远航

每一份卓越的成就，都始于一次坚定的选择与长久的深耕。2009 年，辛志华告别保险公估师，怀着对平安“一个客户、一个账户、多个产品、一站式服务”综合金融模式的认可，正式加入平安人寿北京分公司。

不同于彼时代理人的传统展业路径，辛志华一开始便凭借金融管理专业背景与公估师生涯积累，精准定位高知客群——入职首月便通过八次面谈，签下高校教师夫妻的保单，验证了她“专业服务”路径的可行性，此后的16年，她始终以严苛标准要求自己：每天7:30准时到岗，每年至少3-4次自费学习来丰富自己的知识体系，先后拿下RFP美国注册财务策划师、CHRP退休规划师等专业资质；其独创的“家庭保单检视”流程，既能为客户清晰梳理保障盲区，也让她的职业发展沿着专业深耕的方向行稳致远。

如今，辛志华累计服务客户超万人，为数千家庭管理资产规模超数十亿元，平安北分产品专家委员会委员、全国高峰会北京市会长等职务荣誉加身的她始终初心不改：“我热爱并痴迷于这个行业，并坚信保险是有温度的事业，而专业是传递这份温度的唯一途径。”

冠军底色，汇聚行业精英的价值高地

优秀的领航者，总能以共同愿景凝聚力量，将个体优势转化为团队合力。2013年，辛志华依据平安基本法组建团队，历经十余年的淬炼沉淀，如今这支以“冠军精神”为魂的舰队，已成长为平安系统乃至全国金融保险市场中“高素质、高质量、高产能”的顶尖力量。

业绩是实力的最直接证明，同时暗藏着团队对卓越的不懈追求：连续四年稳居平安系统内团队FYC榜首，是数字的累积，更是团队“目标不设限、执行不打折”的生动写照；2024年1月，团队更向高目标发起挑战，最终以单月亿元保费刷新作战效能纪录，印证了“敢为定有可为”——即便前几年代理人数量锐减的浪潮席卷，团队始终以“0 脱落”的稳定态势逆风前行，这份韧性正是精英团队内核的最佳注脚。

人才构成的多元与专业，更让这支团队的精英特质尽显：85%成员拥有全日制本科及以上学历，其中不乏985、211高校的英才；3位MDRT终身顶尖会员、近20位MDRT会员、30余位IDA国际龙奖得主组成核心战力，彰显团队“高产能”的硬实力；诸多跨界精英更在此绽放光彩——原IBM项目经理带着严谨的管理思维，入职后快速适配保险服务场景，不久便斩获 IDA 国际龙奖；原互联网工程师将技术逻辑融入客户需求分析，稳步成长为MDRT会员，不同行业的经验在这里碰撞融合，让每个成员都能找到专属成长路径。

系统赋能，构筑生生不息的成长沃土

卓越的团队，依靠的不是个人英雄主义，是通过科学生态的系统，让每个成员在合适的土壤中扎根生长。辛志华深谙此道，在团队建立伊始便以“追求顶尖、突破上限”为锚点，搭建起一套兼具温度与效率的管理体系，让团队像精密而富有生命力的有机体般高效运转。

组织架构方面，七大职能部门形成闭环支撑：日常管理部把控团队整体运营节奏，筑牢团队基础秩序；技能训练部聚焦专业能力提升，由团队铂金钻高手担任讲师，从客户邀约到方案设计全流程赋能团队；绩效推动部紧盯月度节点，确保团队业绩稳步推进；销售支持部针对不同客群定制开发方案，为展业提供精准策略；人力发展部专注引进工作经验丰富的高潜人才，持续优化团队人才结构；数字经营部运用数据工具助力客户管理；关爱赋能部则负责员工人文关怀，让团队既有战斗力又有归属感，各环节无缝衔接，持续推动团队科学高效运转。

专业赋能方面，辛志华始终鼓励成员“向更高处生长”：在平安完善培训体系的基础上，团队每人每年至少参加2个外部学习平台，从康养顾问认证到家族办公室架构师课程，不断延展职业边界；2023年创新打造的“1+N”平台——联动清华大学两岸研究院专家、中日友好医院主任医师等高端资源，让成员在对接优质人脉的同时，构建经济、医疗、法律多维度知识体系，为服务高净值客户储备专业底气。

而平安平台的战略赋能，更为团队发展注入强劲动力。依托“综合金融+医疗养老”的战略布局，团队得以将“保险+居家养老”“保险+健康管理”等产品和服务落地，从基础保障到高端康养，不仅为展业提供充足支撑，更让团队在高净值客户服务中形成差异化优势。

“以身作则是最低的管理成本”，这是辛志华十六年保险生涯的职业信条，是团队发展的根基底蕴。“真正的精英团队，不止于业绩的领跑，更在于行业转型中的担当。”辛志华坚信，未来依托中国平安的广阔舞台，这支以顶尖标准为尺、以系统能力为基、以长期主义为导向的精英团队，必将以专业服务重塑行业服务标杆、以温度服务穿透市场周期、以价值创造引领发展方向，成为更多家庭全生命周期的保障伙伴，在保险业高质量发展的征程上，不断书写兼具实践力量与引领意义的创新答卷。

文/孟思雨

编辑/ 范辉