近期，字节跳动旗下AI产品豆包在App Store更新订阅服务声明，推出68元/月标准版、200元/月加强版、500元/月专业版三档梯度付费会员体系，这一调整引发“大模型免费时代即将过去”的热议。事实上，MiniMax、Kimi等多款国内AI产品，此前已陆续上线个人付费订阅服务，通过多档位会员解锁进阶功能。北京青年报记者在调查中发现，各大厂商扎堆推进商业化的背后，是AI行业长期靠烧钱补贴维系、免费运营模式难以为继的盈利困境。另一方面，常年免费试用早已固化用户使用习惯，不少消费者对AI增值服务付费存在抵触心理。行业变现刚需与用户付费意愿不足形成鲜明矛盾，也让普通用户心生疑问：在工作生活越来越离不开AI的今天，究竟是否需要为AI会员花钱？
现象：AI模型逐步开启收费
当前，国内通用大模型商业化格局逐步成熟，行业整体仍以免费使用为基础基调。从市场现状来看，明确上线或官宣C端付费体系的大模型仅有三家，其中Kimi、智谱清言已落地分层付费服务，字节豆包近期刚公布付费方案，预计于6月下旬正式上线付费功能。
目前，大部分AI仍保持免费，包括DeepSeek、腾讯混元3.0mini、通义千问尚未开启收费。其中，DeepSeek此前发布声明明确，其官方网页端及正版App内无任何广告和付费项目。这类产品以零门槛使用吸引大众用户，不向普通消费者收取会员费用，主要依靠平台广告投放、流量运营，以及为企业客户提供定制化模型、接口服务、行业解决方案等B端业务实现盈利。
值得关注的是，百度文心一言曾由收费模式转为免费模式。2023年11月，该产品率先推出49.9元/月的连续包月付费会员，开创了国内主流大模型C端收费的先河。不过2025年2月，百度宣布，文心一言自当年4月1日起对个人用户全面免费开放，并为所有付费用户办理全额退款。这一决策顺应并加速了国内大模型偏向免费运营的行业趋势。
Kimi是国内较早落地分层付费模式的大模型产品，于2025年9月正式上线会员制度，共设置四档梯度付费套餐：入门版月费49元，扩容智能体与代码使用限额；效率版99元/月，解锁优先算力使用权；专业版199元/月，开放深度研究与全代码使用权限；尊享版699元/月，解锁全功能不限次使用权益及专属定制服务。在免费权益方面，根据2026年1月Kimi更新的规则，免费用户每月仅可使用1次深度研究、3次OK Computer功能、3次PPT生成功能。
智谱清言同样采用“免费+分级付费”的运营模式，在免费基础功能之上，设置VIP、SVIP两类付费套餐，月卡售价分别为79元、229元。产品免费版本搭载GLM-5大模型，支持128K上下文，单次可解析约300页长文本，但免费版每日对话次数不固定，系统会根据实时服务器负载、整体资源消耗量等因素，动态调整当日可用额度。会员权益详情页显示，付费用户可无限制使用清言PPT智能体，解锁多量高清视频生成、AI绘画功能，扩容云知识库存储空间；在服务器高负载时段，付费账号还享有更高的响应优先级。综合来看，其免费功能可满足轻度日常使用需求，高频办公与高阶多媒体能力则需要开通会员解锁。
近期，字节跳动豆包正式公布付费会员体系，共设三档会员：68元/月标准版，提供功能增强与优先响应服务；200元/月加强版，解锁长文本处理、高清创作等进阶能力；500元/月专业版，开放全功能权限，涵盖视频生成、数据分析等专业服务。
MiniMax则是在“免费+分级付费”的基础上增添了三等价位的“积分包”模式。平台设置三档差异化月度会员套餐：Plus套餐49元/月，每月提供约6亿M3 Token额度；Max套餐119元/月，月度Token提升至18亿，每日可生成3条视频；Ultra套餐469元/月，拥有71亿月度Token、每日5条视频额度。三档均可使用全系模型、1M超长上下文，图文音视频多模态功能共享Token额度。“积分包”充值分为三档：30元入门包、150元增强包、500元超级包。积分可抵扣对话、绘图、视频、语音克隆消耗，新用户注册、每日签到可免费领取积分。6月1日，MiniMax三档会员收费套餐与M3模型统一上线，但由于未提前发布“升级公告”和“弹窗提醒”，而是直接在后台把计费规则从“按次调用”改成了“按Token消耗量”，将原49元不限量的“自助餐”改为定量Token模式，同等价格可用资源缩水，引发用户投诉。官方称调整是因M3算力消耗更高、多模态统一计价更公平。6月5日，官方发布分层额度补偿、延长积分时效、开通退款通道等补偿方案，但仓促变更计费规则已损伤老用户信任。
相较于国内AI厂商“基础免费+分级订阅”的温和商业化节奏，海外主流AI平台的付费体系落地更早、规则更成熟，且逐步收紧免费权益、强化商业化变现。以OpenAI、Anthropic、谷歌Gemini为代表的海外头部AI产品，早已完成C端付费体系的全面搭建，普遍采用“免费基础体验+多档位订阅+API按量计费”的混合模式。其中，ChatGPT以分层订阅为核心，推出20美元/月的Plus基础会员、高阶Pro会员及企业定制套餐，免费版仅开放基础对话能力，高阶模型、长文本深度推理、图像视频生成、优先算力等核心功能均全面锁档，仅对付费用户开放。谷歌Gemini、Anthropic Claude等产品逻辑相似，免费用户不仅模型版本受限，每日对话、算力调用额度也有严格限制，高峰期算力优先级有所区别，不少用户认为，免费与付费版本的体验差距显著。
实测：付费版比免费版更专业
如今，国内AI行业全面进入“分层时代”，免费版与付费版的差距不只是功能数量的差异，也是“基础可用”与“高效好用”的区别。北青报记者实测多款主流AI产品后发现，免费用户的核心使用痛点集中在功能额度受限、算力优先级低、专业功能封锁三大方面，而付费会员的核心价值，主要体现在使用效率的大幅提升上。
在长文本与深度处理场景测试中，北青报记者选取Kimi大模型开展实测：上传一份200页的企业年报发起深度研究，免费版随即弹出“本月深度研究额度仅剩1次”的系统提示。一旦额度用尽，用户只能手动将完整文档拆分为十余段，逐次上传并提问。实测结果显示，拆分提问后，AI生成的多源汇总内容偶尔出现千字左右自然截断问题，还频繁发生上下文逻辑脱节、内容衔接断裂等情况，大幅降低内容完整性与可读性。
此外，在图片分析测试中，北青报记者多次上传图片并提交分析指令，发现免费用户频繁遭遇算力中断问题：AI启动分析后，运行中途会突然终止，弹出“不好意思，当前使用人数较多，Kimi算力紧张，建议稍后重试”以及“高峰期算力不足，请耐心等待或升级会员”的系统提示，直接导致本次分析任务失败。用户点击提示中的“前往升级”按钮，将直接跳转至会员订阅开通页面。
在智能体Agent方面，会员与非会员也有所区别，免费用户最多可以同时拥有6个Agent使用额度，可用于文档处理、深度研究等核心场景。而Kimi会员订购页面显示，付费用户不仅能提升Agent使用额度，还可享受更多专业数据库调用次数、Agent任务并行数等增值权益，同时拥有Agent生成速度4倍加速的专属特权。
北青报记者同步实测了智谱清言的各项免费功能。在文本输出场景中，北青报记者先后完成常识问答、文案撰写、文稿润色、方案草拟等十余项操作，覆盖日常学习、办公全场景，全程无操作次数限制，指令提交后响应迅速、运行稳定，未出现任何付费弹窗干扰使用流程。在图片生成测试中，北青报记者输入“植树节活动宣传海报”“喝水的小狗插画”等创作指令，并多次微调构图、色彩、细节参数优化画面效果，全程无付费提示，但非会员用户仅可免费下载10次4K超清分辨率图片。
在清影AI视频生成环节，北青报记者尝试同时提交两个视频生成任务，页面随即弹出“会员专享权益”提示，明确非会员用户仅可同时生成1个视频，开通会员后可支持4个视频同步生成，且免费用户无法享受任务排队加速权益。
除此之外，智谱清言免费用户每日仅可导出1次PPT、Word格式文件，Agent智能体模式每日限用2次，云知识库仅提供100MB基础存储空间。整体而言，该产品的免费功能足以满足用户轻度日常使用需求，但若需要高频办公、使用高阶多媒体创作能力，则必须开通会员解锁相关权限。
6月3日，豆包发布官方说明，对即将上线的收费模式作出详细解释。豆包表示，付费版本将聚焦软件开发、数据分析、科研、金融分析等专业场景，精准匹配专业人群的生产力需求，目前付费功能仍处于测试阶段，具体上线信息将由官方后续发布。官方明确，搜索问答、图文创作、音视频对话等大众高频基础功能将永久免费，且会持续优化免费版产品能力，同时专业版也为用户预留了免费使用额度。针对网络传言，豆包官方辟谣称，近期部分营销号传播的“平台缩减基础功能、倒逼用户付费”均为不实信息，平台不会通过削弱免费使用体验的方式推广付费服务。
追访：AI搭子“龙虾”也开始收费
除了大模型之外，龙虾也是不少工作族必不可少的AI搭子，并且不少用户也为它们付费了。它区别于传统聊天AI的单一问答功能，可直接操控电脑完成全流程自动化任务，涵盖桌面文件自动整理、工作邮件分类、周报生成、批量表格处理等常规办公操作，还能实现价格定时监控、社交消息自动回复等个性化功能。用户只需输入自然语言指令，龙虾即可独立完成全套任务并输出结果，能够帮助职场人每天节省不少的重复性劳动时间。
不过实际上使用龙虾并非必然产生费用。龙虾框架本身开源免费，无功能限制、下载门槛及强制消费要求，用户可通过多种方式实现零成本使用。一方面，依托国家超算互联网2026年3月推出的免费政策，每位用户可获得1000万Tokens的限时免费额度，足以满足两周内的基础功能测试与轻度使用需求；另一方面，用户也可使用各大厂商推出的免费公测版商业化适配产品，全程零成本体验自动化功能。
使用龙虾付费主要是充值Token（词元），Token采用按量计费模式，也就是网友俗称的“虾粮”，这是保障智能体稳定运行的核心算力资源。根据三大运营商最新推出的Token套餐，普通用户日常轻度自动化使用，每月Token开销约20至50元，可满足个人基础办公场景需求；若需要实现7×24小时不间断运行，且不占用本地设备资源，可搭配主流厂商低价轻量云服务器部署，目前主流厂商入门级轻量云服务器新客低至7.9元/月，入门使用成本较低。
不过，也有厂商将服务与Token开始打包收费，比如腾讯WorkBuddy定价58元/月起，主打多平台协同能力，支持微信、钉钉、企业微信多端自动化操作；华为小艺Claw定价49元/月起，依托鸿蒙系统实现深度适配，在华为全系终端设备上运行更稳定、适配性更强，可覆盖个人基础办公与进阶自动化全场景需求。
追访：AI付费浪潮渐起的背后
为何AI最后会转向收费模式？北京大学政府管理学院教授马亮表示，AI收费是服务商的必然选择，长期免费模式早已难以为继。AI服务的正常运转高度依赖海量数据、高频算力与持续的模型迭代，技术研发、服务器运维、功能升级等各环节，均需要高额、持续性的资金投入。当前行业尚未形成成熟的盈利模式，长期免费运营只会让企业持续亏损，合理收费是企业破局求生、维持长效运营的关键。同时，经过多年市场培育，用户的AI使用习惯已完全成熟，付费认知逐步萌芽，为付费模式的落地普及奠定了坚实的市场基础。
“大模型训练、算力维护、功能迭代的成本极高，长期免费模式无法持续，收费收益能够反哺技术研发，形成‘投入-产出-再投入’的良性发展循环。”天使投资人、资深人工智能专家郭涛表示，付费是平衡企业技术投入与商业可持续发展的核心方式，稳定的营收能够持续赋能技术迭代，构建健康的行业发展闭环。
郭涛认为，与此同时，用户需求的升级让AI付费具备了市场价值。用户对AI的使用需求，已从初期的猎奇尝鲜，转变为办公、创作、科研等场景的深度依赖，AI场景化实用服务的价值持续凸显，付费属性逐步被用户认可。郭涛分析，当前AI行业的竞争逻辑已从单纯的流量争夺，转向精细化的价值分层竞争，分级付费体系能够精准筛选高价值用户、优化平台资源配置，帮助企业打造差异化竞争优势。
关注：哪种付费模式更划算
当前，国内外AI服务及各类互联网数字服务的商业化收费模式，主要分为两大模式：面向C端用户的分层订阅制，以及灵活度更高的按量、按效计费模式。两种模式各有优劣，哪种更适配市场需求、贴合行业未来发展方向，成为业内持续探讨的核心话题。
采访中，不少消费者表示，相较于计费金额不确定、实时浮动的按量付费模式，用户更青睐定价透明、费用固定的订阅制。按量计费的Token模式会让用户在使用过程中产生持续的“账单焦虑”，如同实时跳动的计价器，带来明显心理负担。而固定月费的分层订阅模式，收费标准清晰、消费成本可提前预判，使用大模型更轻松。
郭涛表示：“未来AI付费将走向‘分层精细化’发展，一方面，基础功能将持续普惠免费，成为平台获取用户的标配；另一方面，付费维度将更加细分，会员订阅制、按量计费、场景化套餐等模式将并行存在，用户可按需灵活选择，既避免过度付费，也让企业营收模式更加多元灵活。”他认为，相较于单一的会员分级付费模式，兼顾用户体量与商业价值的混合运营模式，是平衡行业流量增长与商业变现的最优解。
中央财经大学数字经济融合创新发展中心主任陈端告诉北青报记者，“C端订阅分层，B端按量/按效付费”的双轨制模式，已成为当前AI行业发展的共识。面向普通C端用户的AI服务，未来将以“基础免费+增值付费”为核心主流模式，逐步形成标准化、清晰化的分层订阅格局，这一模式高度适配国内用户的付费认知与使用习惯，能够有效规避按量计费的核心弊端。
热点：普通人要不要开通AI会员
各大互联网平台持续完善付费会员体系、加码付费业务，而免费服务是否会缩水、使用权限是否会持续缩减，成为用户们最担忧的问题。在AI付费已成行业大势的背景下，面对各大平台五花八门的会员套餐，不少用户陷入纠结：普通用户究竟是否需要开通AI会员？
在采访中，多数用户普遍认为，平台不应取消基础免费功能，需持续保留基础对话、简单查询等普惠功能，满足大众日常基础使用需求。大三学生小范表示：“目前部分AI产品的文本输出仍存在较高错误率，如果收费后产品能力、准确率没有明显提升，我不会愿意为错误内容付费，会转而选择其他免费产品。”职场用户的态度则更为包容，一位上班族表示：“日常工作需要频繁借助AI完成内容产出，只要付费能带来体验和功能的实质性升级，我愿意接受付费服务。”
那么，普通用户要不要开通会员？
对此，陈端给出了四大核心判断维度，帮助用户理性决策：第一，看使用频率与依赖度，判断AI是否为日常工作、学习的高频刚需工具，是否已融入固定工作流程、无法替代，高频刚需是付费的核心前提。第二，看核心使用场景，若用于长文档处理、PPT生成、编程、深度逻辑推理等可直接创造价值的生产力场景，付费性价比更高；若仅用于日常闲聊、简单信息查询，则无需付费。第三，看免费版使用瓶颈，若频繁遭遇响应卡顿、生成长度受限、复杂任务无法完成等问题，升级付费会员则具备实际价值。第四，做成本效益对比，将会员付费成本与节省的时间成本、提升的工作效率、创造的潜在收益对比，当付费成本远低于人力成本时，升级会员便是划算的投入。
郭涛补充称，短期来看，平台为凸显付费会员的专属价值，会优先保障付费用户的算力、响应速度等核心资源，适度调整免费服务的资源配比，拉大两类用户的体验差距，这也是免费用户产生“服务缩水”感知的核心原因。“但从长期来看，平台不会彻底弱化免费服务。”郭涛强调，免费用户是平台的核心流量根基，彻底缩减免费服务会损害平台长期发展的核心底盘。平台应坚守“基础功能保底线、增值服务做升级”的运营原则，保障免费用户基础问答、简易图像生成等核心权益，同时通过付费增值服务拉开体验差距，平衡两类用户的核心利益，实现生态良性循环。
AI付费没有统一标准答案，适配自身使用需求、贴合个人使用场景的选择，就是最优消费决策。对普通大众而言，无需盲目跟风开通AI会员，应理性看待AI行业付费转型趋势，摒弃“付费即优质”的固有认知，坚持以真实需求为核心、以使用效率为标尺，理性做出AI消费选择，避免无效消费与过度付费。
文/北京青年报记者 温婧
编辑/ 刘忠禹
签发编辑/ 马晓晴
实习生/ 杨佳艺
